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種植戶幾句話,農資人需要深思吧!

來源:本站 發布時間:2021-01-13
最近,在走訪調研市場過程中,起初,農戶聽我們做農資的就趕緊離開,這是什么情況?我們和客戶一起說明這次來歷,種植戶說:我現在有點害怕你們了。今年夏天,我們村來了一群下鄉走街串戶賣農資的,起初,通過免費的小禮品吸引我們。


大家都聚集在一起,通過大張旗鼓的宣傳產品和訂購政策,又送油、又送洗衣機,我們村很多人訂購。結束后,我們使用產品的過程中,給他們廠家打電話找不到人,說的技術指導、下鄉回訪就是沒有人影。每年賣肥的季節才來我們村宣傳賣貨,你說,這樣賣肥賣藥的,光知道賣這些產品,從來不關注我們作物的生長。農資人需要值得反思呀!到底如何贏的用戶的認可,筆者結合自己打造樣板店的經歷告訴你農資需要這樣的經營。

01
從關注用戶到關注作物解決方案轉變

農資產品同質化嚴重,不要以為簡單通過禮品、請農戶吃飯就能把農資做好。你會發現產品不給力、沒有深層次解決用戶問題很難贏得用戶的認可。要想解決用戶認可,一定進行轉化。關注種植,通過解決方案會贏得用戶的認可。在山東菏澤有一位鄉鎮零售商王經理,在這個鄉鎮上推廣一款產品,每天沒事就下鄉自己親自背噴霧器打試驗,連續堅持2天時間,累計打示范田塊100多塊,組織觀摩會20余場,真真實實種植戶看到產品效果,才會贏得用戶的認可。

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02
從喊服務口號到落地執行

很多經銷商認為服務就是幫助種植戶把貨送貨上門,認為下去吆喝產品買賣就是服務,這只是你銷售產品的一種輔佐工具,談不上服務。很多農資人光喊口號,沒有把服務落到實處,賣完農資對種植戶莊稼的長勢就開始不關注了,這樣就沒有把服務做到種植戶滿意。真正的服務一定圍繞種植生產過程,圍繞種植戶如何做好地?如何降低成本?如何幫助種植戶選擇好的產品?如何幫助種植戶解決日常生產過程中遇到的一系列問題,幫助種植戶掙到錢,這才是談上服務。

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03
客情營銷到技術營銷轉變

農資行業與其它的行業不同,它需要有一定技術沉淀和積累。不管產品再好,沒有好的技術支持就無法達到預期效果,就像醫院醫生一樣,同樣的藥物,由于醫生技術不同,就會發現病情恢復時間也不一樣。核心的原因就是醫生臨床經驗技術不一樣。做農資也是這樣的,需要真真實實的解決我們種植戶問題,而不是簡單的搞客戶就讓農戶購買你店里農資產品,所有農資人只有通過技術解決種植戶的問題,那么做農資才會長久,生意才會做的越來越好,簡單的靠客情做農資,很容易被同行低價的產品擊垮。


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